Casos de éxito

¡Hola cibernautas!

La entrada de hoy estará destinada a verificar y comprobar que las redes sociales profesionales cumplen sus objetivos. ¿Cuál es la clave del triunfo? Para que vuestro caso se convierta en uno de los casos de éxito, se debe tratar de escuchar y entender las necesidades de las empresas y ver lo que quieren, para después poder ofrecer información útil, basada en la realidad, en vez de vender de forma atractiva nuestros perfiles, presos del pánico que está causando la fuerte crisis.

A continuación hemos reflejado algunos casos de éxito donde cada uno plasma su experiencia personal en relación a las redes profesionales mencionadas en el anterior post:

• CAPTACIÓN DE CLIENTES Y NUEVOS SOCIOS EN EUROPA

 Juan José Tabárez, Venta inmobiliaria, Uruguay

"Me ha abierto enormes posibilidades de desarrollo y crecimiento que continuamente me permiten ampliar mis negocios. A través de XING he conseguido entrar en contacto con empresarios europeos interesados en la inversión en activos en Uruguay, los cuales han solicitado mis servicios profesionales. Además de establecer relaciones fuera del continente, la plataforma también me ha facilitado contactos internos en Uruguay. Algunos de mis contactos directos online son hoy mis principales socios. Uno de ellos representa mis negocios en el Norte de Uruguay, otro se ha convertido en mi asesor letrado y varios más, desde el exterior, colaboran en la venta de inmuebles de mi país. XING ha desempeñado un rol fundamental en el crecimiento de mi empresa, dando plena satisfacción a mis demandas de comunicación. Sus herramientas me hacen descubrir cada día nuevas formas de intercambio con potenciales clientes y socios, sin pérdidas de tiempo ni costosas inversiones."

• LA SUERTE SE TRABAJA 

Mª Jose Loureda Fuentes, M Jose Loureda S.L., España

"Cuando descubrí XING, en principio no entré a vender nada, sino a establecer relaciones personales y acceder a conocimiento empresarial de diferentes lugares del mundo. Aunque la palabra sea intraducible, creo que soy una networker por excelencia. Gracias a XING, estoy teniendo muchas ofertas de colaboración, visitas personales de otros empresarios para proponerme proyectos, y conversaciones muy interesantes."

• DE ABOGADO EN ASTURIAS, A RESPONSABLE DE DEPARTAMENTO DE BARCELONA

Jose Manuel Montaner, Licenciatura en Derecho, España 

"A través y gracias a XING he conseguido dar un vuelco a mi carrera profesional. De abogado en una pequeña ciudad de Asturias, a responsable del departamento jurídico de “Lomaslegal, The Legal Shop”, dirigido por Bettina Götzenberger, artífice de este concepto tan novedoso. Este despacho se aleja del concepto tradicional de despacho de abogados, para acercar el asesoramiento legal y hacerlo más accesible. Publicó una oferta en la sección Empleo de XING, oferta a la que respondí y en menos de un mes estaba haciendo las maletas para instalarme en Barcelona y hacerme cargo de este puesto. Por lo que se puede decir, que XING me ha ayudado a prosperar y mejorar profesionalmente."

• OBTENCIÓN DE INGRESOS MEDIANTE LA CUENTA PREMIUM DE LINKEDIN

 Emilio Márquez, CEO (Redes Sociales), España (Madrid)  

"Linkendin me ha servido para encontrar y contactar con usuarios para aumentar la asistencia a eventos, obteniendo como consecuencia la rentabilidad de la inversión de la cuenta Premium de Linkedin. Linkedin me facilita el uso de una cuenta Empresarial de LinkedIn para ampliar mis opciones de búsqueda y encontrar asistentes para eventos en toda España. También utilizo la herramienta de Organizador de perfiles para guardar perfiles relevantes y los mensajes InMail para contactar con miembros fuera de mi red."

• ATRACCIÓN DE TRÁFICO A LA PÁGINA WEB

 Kevin L. Nichols, presidente y CEO de KLN Publishing LLC y presidente de KLN Consulting Group, EE.UU. (California) 

"Utilicé LinkedIn Grupos y Eventos para introducirme y crear pistas directas para mi litigio, la diversidad profesional y práctica de desarrollo de negocios de consulta. También organizo eventos en LinkedIn para poder presentar al mercado los servicios que ofrezco. He tenido bastante éxito en el uso de las actualizaciones de estado de LinkedIn para atraer tráfico a mi sitio web y permitirle a los clientes potenciales encontrarme en internet, evitando pagar por el software de CRM caro."

La base del éxito es la alta confiabilidad que aportan las plataformas, la posibilidad de utilizar varios idiomas y el contar con una interfaz de usuario permanentemente actualizada de gran accesibilidad. Permite un desarrollo exponencial del conocimiento mutuo, imprescindible para el desarrollo empresarial. De más está decir que el éxito, para ser continuo y duradero, requiere dedicación, esfuerzo y perseverancia, elementos que los usuarios habituales aportan cada día. Basar el desempeño profesional en valores éticos tiene recompensa en esta plataforma. Y ese, como valor de convivencia de por sí, convierte hoy a Linkedin y XING (entre otras) en los principales referentes en Internet en el mundo de los negocios.

A vuestro parecer... ¿cuáles son las claves de éxito para este tipo de redes?